Machen Sie WERBUNG in eigener Sache!

Ein Bewerbungsschreiben ist ebenso ein Werbetext, mit dem einem potentiellen Käufer ein Angebot so schmackhaft gemacht werden soll, dass er sich das angebotene Produkt zumindest einmal näher betrachten will. Der "Käufer" ist Ihr gewünschter Arbeitgeber mit seinem Stellenangebot und das "Produkt" sind Sie als Bewerber mit Ihren Qualifikationen und Fähigkeiten.

In allen beworbenen Produkten werden stets deren Vorteile massiv heraus gehoben, um beim potentiellen Käufer viel Neugierde zu wecken. Und Erfolg hat dabei nur derjenige, der sich am besten in die Sorgen und Wünsche seiner Käufer hinein versetzen kann.

Bei Ihrem "Kunden" sind es die Anforderungen und Aufgaben im Stellenangebot. Damit Sie Ihren neuen Arbeitgeber auch wirklich davon überzeugen können, dass Sie diese optimal erfüllen können, müssen Sie also Ihre besten Qualifikationen, Fähigkeiten und Stärken darauf ausrichten und werbewirksam, das heißt immer vorteilsbezogen, präsentieren.

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Der erste Satz - die Schlagzeile!

In einem erfolgreichen Werbetext spielt der erste Satz eine ganz entscheidende Rolle, weil er die Aufmerksamkeit des Lesers sofort erreichen muss.

Sie selbst kennen es ja auch: Sie blättern in einer Zeitung oder Illustrierten oder Sie surfen im Internet und lesen natürlich immer zuerst die Schlagzeilen. Aber weil Sie bereits an diesen kein Interesse haben, werden Sie auch den nachstehenden Text nicht lesen - höchstens einmal überfliegen. Doch dann sticht Ihnen eine Schlagzeile ins Auge, die sofort Ihr Interesse findet und Ihre Neugierde weckt, weil diese direkt auf Ihre Sorgen und Nöte oder Wünsche und Träume eingeht. Und Sie können gar nicht anders, als den betreffenden Text aufmerksam beginnen zu lesen.

Bei Ihrem Bewerbungsschreiben verhält es sich ganz ähnlich. Nur wenn Sie in Ihrem ersten Satz auch gleich ein besonderes Bedürfnis Ihres Wunsch-Unternehmens ansprechen, dann wird der Personalentscheider Ihr Anschreiben ebenso aufmerksam weiterlesen. Doch bei gewöhnlichem und überflüssigem Blabla wird er es ebenso nur grob überfliegen.

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Sympathie bekunden und bekommen!

Sie haben durch Ihren ersten Satz - Ihre "Schlagzeile" - das nötige Interesse an Ihrem Text gewonnen. Nun kommt es noch darauf an, auch die Sympathie des Personalers zu erobern. Denn wenn Sie auch dieses, so enorm wichtige Werbemittel erfolgreich einsetzen, dann haben Sie bereits einen großen Vorsprung zu Ihren Mitbewerbern errungen.

Deshalb sollten Sie jetzt kurz aber effektiv ein paar Fakten zu Ihrem Wunsch-Unternehmen dem Personaler mitteilen, die Sie besonders imponierend und beeindruckend finden. Damit richten Sie bereits Ihr Anschreiben ganz individuell auf das Unternehmen aus, so dass der Ruch einer Massenbewerbung sofort verschwindet. Außerdem können Sie damit auch Ihre Motivation begründen, warum Sie ausgerechnet in diesem Unternehmen arbeiten wollen. Denn dafür haben Personaler auch immer ein besonders offenes Ohr.

Und somit steht den Sympathiewerten, die nun auch der Personaler für Ihre Person hegen wird, nichts mehr im Weg. Ganz im Gegensatz zu Ihren Konkurrenten, die diesen wichtigen Schritt im Anschreiben vernachlässigen werden.

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Jetzt kommt es auf Ihre Eignung an!

Wissen Sie, worin letztlich das Geheimnis einer erfolgreichen Werbung steckt? Die Antwort ist so plausibel wie simpel: Es werden konkrete Lösungswege für vorhandene Probleme, Sorgen und Nöte sowie für offene Wünsche und noch unerreichte Ziele geboten.

Und genau das will der Personaler auch von Ihnen haben: ganz konkrete Lösungsangebote für die beschriebenen Aufgaben und Anforderungen im Stellenangebot. Konzentrieren Sie sich deshalb immer und ausschließlich darauf, wie Sie mit Ihrer Qualifikation A für eine Anforderung X bestens ausgestattet sind, wie Sie mit Ihrer Fähigkeit B die Aufgabe Y bestens erfüllen werden, wie Sie mit Ihrer Stärke C der Erwartung Z bestens gerecht werden. Nur so argumentieren Sie auch überzeugend und höchst werbewirksam Ihre Eignung für Ihren Traumjob.

Sie begeben sich in eine Schlangengrube wenn Sie meinen, Sie könnten Ihre Eignung aus Ihrem beruflichen Werdegang heraus begründen. Doch dieser Ansatz bietet einerseits keine konkreten Lösungsvorschläge und andererseits ist dafür allein der Lebenslauf zuständig. Wiederholen Sie deshalb niemals Ihren Lebenslauf im Anschreiben!

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Packen Sie noch etwas drauf!

Nachdem Sie jetzt den Personaler von Ihrer Eignung überzeugen konnten, weil Sie ihm konkrete Lösungswege für die anstehenden Aufgaben und Anforderungen aufgezeigt haben, ziehen Sie nun noch einen besonders reizvollen Trumpf aus dem Kartenblatt Ihrer Fähigkeiten: eine spezielle Stärke, auf die es Ihr Wunsch-Unternehmen abgesehen hat.

Dieser "kleine" aber umso effektivere Werbetrick ist Ihnen sicher nicht neu. Denn wenn Sie an einem Produkt schon höchstes Interesse haben und deshalb zugreifen wollen, dann werden Sie es erst recht tun, wenn noch weitere "Kostbarkeiten" draufgepackt werden, mit denen Sie gar nicht gerechnet hatten. Die zahllosen Werbesendungen im TV kommen ohne diese Strategie und Taktik gar nicht mehr aus.

Nutzen Sie deshalb auch dieses so zugkräftige Werbemittel in Ihrem Anschreiben und sagen Sie dem Personaler, was Sie obendrein noch besonders gut können.

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Ihre vermeintlichen Schwächen werden zu Stärken!

Alles irgendwie Negative ist für den Erfolg einer Be-Werbung pures Gift. Und deshalb dürfen Sie auch niemals in Ihrem Anschreiben - in Ihrem Werbetext - nur die leisteste Ahnung aufkommen lassen, dass Sie irgend etwas nicht gewährleisten können, das in den Anforderungen und Aufgaben des Stellenangebotes gefordert und erwartet wird.

Aber wer kann schon sämtliche Anforderungen optimal erfüllen, die in vielen Stellenangeboten wie auf einem Wunschzettel aufgelistet sind? Ganz sicher nur die wenigsten Bewerber. Deshalb genügt es auch, wenn Sie die Anforderungen erst einmal ignorieren, in die Sie sich später erst einarbeiten müssen. Dafür haben Sie für etwa 3 Aufgaben Ihre Eignung besonders gut herausstellen können - und das genügt auch meistens.

Wenn Sie aber trotzdem nicht umhin kommen, auf eine Anforderung einzugehen, die Sie noch nicht gleich optimal erfüllen können, dann wird die "Schwäche" durch Ihre Fähigkeit zur schnellen, effizienten Einarbeitung sowie durch gezielte Weiterbildung zu einer persönlichen Stärke, die auch jeder Personaler akzeptieren wird.

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So beenden Sie Ihr Anschreiben höchst professionell:

Zum Ende Ihres Anschreibens will der Personaler gern noch diese zwei Informationen haben: Ihre Gehaltsvorstellung und Ihren möglichen Eintrittstermin.

Ist die Gehaltsangabe gefordert, muss sie natürlich auch angegeben werden. Ansonsten können Sie zwar auch darauf verzichten, aber Sie überzeugen mit Selbstbewusstsein, wenn Sie trotzdem Ihren Gehaltswunsch angeben. Begünden Sie ihn auch mit dem orts- und branchenüblichen Einkommensniveau sowie mit Ihrer Verantwortung im neuen Job.

Ihr frühest möglicher Eintrittstermin ist ebenso für den Personaler sehr wichtig, damit er sich eventuell auch auf eine längere "Wartezeit" einrichten kann, wenn er Ihnen die Zusage für den Job geben will. Sollten Sie eine längere Kündigungsfrist haben, dann verweisen Sie dabei auf einen möglichen Aufhebungsvertrag.

Und fordern Sie letztlich den Personaler freundlich zum Vorstellungsgespräch auf. Denn in der Werbung wird der Kunde immer zu einer Handlung animiert. In Ihrem Fall sollte der Personaler am besten gleich zum Telefon greifen, damit Sie Ihre Einladung unverzüglich erhalten.

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Ihr Lebenslauf - die Zentrale!

Wissen Sie, dass viele Personalentscheider Ihren Lebenslauf noch vor Ihrem Bewerbungsschreiben lesen und studieren?

Der Lebenslauf ist nämlich das zentrale Dokument Ihrer Bewerbungsunterlagen, weil er alle Fakten zu Ihren erworbenen Qualifikationen, Fähigkeiten und Erfahrungen enthält. Deshalb prüfen ihn die Personalentscheider meist vorab, um Ihre generelle Eignung für das Stellenangebot zu bewerten.

Der Lebenslauf muss ebenso sorgfältig und gewissenhaft erarbeitet werden wie das Bewerbungsschreiben. Denn er ist unmittelbarer Bestandteil Ihres Selbstmarketings, weil er den Beweis erbringt, dass alle Ihre Fähigkeiten auch wirklich von Vorteil und Nutzen für das Unternehmen sind.

Dafür müssen vor allem diese 4 Grundsätze streng beachtet und eingehalten werden:

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Ihr Lebenslauf - die Zentrale!

Aus meiner 21-seitigen Broschüre "Ihr Lebenslauf - die Zentrale!" werden Sie lernen und erfahren:

Wie Sie einen modernen Lebenslauf höchst übersichtlich aufbauen und gestalten.

Welche Inhalte wichtig sind und was nicht mehr in einen modernen Lebenslauf gehört.

Wie Sie die "Lebenslücken" positiv ins rechte Licht rücken.

Welche typischen Fehler immer wieder gemacht werden und wie Sie diese vermeiden.

Welchen modernen Lebenslauf Sie auch als Beispiel für sich selbst verwenden können.

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Ihre Vorbereitung auf das Vorstellungsgespräch

Das Geheimnis eines erfolgreichen Vorstellungsgesprächs basiert prinzipiell auf zwei Säulen: Selbstbewusstsein und Ehrlichkeit.

Mit diesen beiden Tugenden haben Sie die besten Voraussetzungen, Ihren zukünftigen Abteilungsleiter, den Personal- und den Firmenchef von Ihrer Persönlichkeit und Ihren Qualifikationen zu überzeugen.

Damit Ihnen das ohne (peinliche) Zwischenfälle gelingt, erfahren Sie in meiner 15-seitigen Broschüre "Ihre Vorbereitung auf das Vorstellungsgespräch":

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